昨日、一橋祭に参加して思ったことを一つ。

なぜ？を繰り返す「目的」こそが重要なんだと。

「目的」とは目標を達成すること。そのための課題と対策を明らかにすること。

例えば、一橋祭の場合。目的は、とにかく売ること。

・悪い例
「なぜ売れないか？」

→「客が来ないから」

→「なぜ客が来ないか？」

→「呼び込みが足りないから」

→「なぜ？」
→「自分は人見知りだから。っていうかやっぱ自分に向いてない。そもそも場所が悪い。運が悪い。どうせ売れない………」

極端な例です（笑）

いつの間にか、目的が「自己卑下」や「売れない・売らない言い訳」になってます。

これでは解決策なんて出てきません。

僕だったら以下のように考えます。良い例といえる自信はないですが、何かの参考にはなるかも知れません。

「なぜ売れないか？」

→「客が来ないから？」
→「何故？」

→「場所が悪いから」

→「場所が悪いと、何故売れないか？」

→1．「既に、フランクフルト或は、バナナを食べてしまっているから」
2．「空腹ではないから」など。

対策案
1．（客引き時）フランク、バナナ、飲料全てを勧める。
或は、飲食してない物を勧める。（例えば、ヤキソバ食いながら歩いてる人にはビールを勧めるとか）

→食べていない物を勧め、お客さんの食いつく確率上げるため。

2．フランクをぶつ切りにして売る。ハーフサイズを作る

→「空腹ではない」人にも売るため。

補足：客引き力が弱い、という弱点を「客引きの方法」を定め、補う。扱う商品の多さを生かす。実際昨日一日、客引きをしてみて、「お腹いっぱい」と言われ、断られることが多かった。
複数の商品を進めた方が、反応がよかった。

ありきたりな結論です。はしょったんで大部論理の飛躍もあります。

ただ、「目的」を見失わない限り、非生産的な結論にはならないでしょう。

スキーでも全く同じです。

佐藤